Was kostet eine Anfrage für eine Badsanierung?

Zwischen 30 und 50 Euro pro qualifizierter Anfrage. CPL bedeutet Kosten pro qualifizierter Anfrage mit Name, Telefon und Projektart, kein Klick, kein bloßer Websitebesuch. Bei einem Ø Auftragswert von 6.000 Euro bedeutet das einen ROAS von 10 bis 15x. Bei Wärmepumpen mit Auftragswerten bis 25.000 Euro liegt der ROAS noch höher.

Funktioniert das auch für kleine SHK-Betriebe mit 1 bis 5 Mitarbeitern?

Ja, im Gegenteil. 60 % unserer SHK-Kunden sind Betriebe mit 1 bis 5 Mitarbeitern. Kleinere Betriebe profitieren besonders, weil sie ihre begrenzte Kapazität auf hochwertige Aufträge konzentrieren können. Wir empfehlen ein Mindestbudget von 1.000 Euro Werbeausgaben pro Monat. Dieses Budget liegt in deinem Konto und geht direkt an Google und Meta, wir berühren es nicht.

Wir leben von Empfehlungen. Das hat immer funktioniert.

Stimmt, und das ist gut. Aber Empfehlungen bringen typischerweise 4 bis 8 Aufträge pro Monat, auch in einem guten Monat. Sie sind nicht planbar, nicht skalierbar und nicht kontrollierbar. Marketing ersetzt Empfehlungen nicht, es ergänzt sie um 20 bis 30 Anfragen, die du sonst nie gesehen hättest. Ein zweites, verlässliches Standbein, das du jederzeit auf- oder abdrehen kannst.

SHK ist Vertrauensgeschäft. Anzeigen passen da nicht.

Genau deshalb funktioniert es. Die Anzeigen verkaufen nichts. Sie zeigen Vorher-Nachher-Bilder deiner echten Arbeit, deine Google-Bewertungen und Kunden-Zitate. Das Vertrauen baut sich auf, bevor der Kunde anruft. Dadurch sind die Anrufe besser, der Kunde kommt schon mit Vertrauen ins Gespräch.

Heizungstausch läuft bei mir eh über Energieberater.

Stimmt teilweise. Aber 67 % der Wärmepumpen-Kunden googeln selbst, und sie suchen oft nach BEG-Förderung, nicht nach „Heizungstausch". Wer da sichtbar ist und die Förderung erklärt, gewinnt. Energieberater bringen rund 30 %. Die anderen 70 % verlierst du, wenn du nicht selbst online sichtbar bist.

Im Winter brauche ich keine Werbung, da habe ich genug Notdienst.

Notdienst ist niedrigmargig, stressig und nicht planbar. Im Winter brauchst du keine Notdienst-Werbung, sondern Wärmepumpen-Anfragen, die du im Frühjahr abarbeitest. Verkaufsgespräch im Dezember bedeutet Auftrag im März. So wird der Winter zur Pipeline-Phase statt zur Notdienst-Hölle.

Was passiert mit Notdienst-Anfragen?

Die nutzen wir als Tür-Öffner für hochwertigere Folgeaufträge. Ein Notdienst-Kunde wird über strukturiertes Nachfassen zu einem Bad-Kunden. Der Lifetime Value steigt dadurch um den Faktor 5 bis 8. Aus einem 200-Euro-Rohrbruch kann eine 6.000-Euro-Badsanierung werden.

Kann ich bestimmte Leistungen ausschließen?

Ja, vollständig. Du wählst zu Beginn, welche Bereiche du willst und welche nicht: Bad, Heizung, Klima, Notdienst, Smart Home, einzeln oder in Kombination. Möglich ist außerdem die Filterung nach Budget des Endkunden, Projektgröße und Zeitrahmen, damit nur passende Anfragen bei dir landen.

Was unterscheidet euch von Check24 oder MyHammer?

Check24 und MyHammer geben deine Anfrage an drei Mitbewerber gleichzeitig, du musst über den Preis konkurrieren und zahlst eine Portal-Gebühr pro Auftrag. Wir geben dir exklusive Direktkunden ohne Preisvergleich. Kein Bietergeschäft, keine Portal-Gebühr, und pro Region arbeiten wir nur mit einem SHK-Betrieb.

Habt ihr eine Mindestlaufzeit?

Nein, monatlich kündbar. Werbebudget und Honorar zahlst du monatlich, beim Ausstieg bekommst du Zugriff auf alle Daten und Kampagnen-Strukturen. 92 % unserer Kunden bleiben nach einem Jahr trotzdem. Weil es funktioniert, nicht weil ein Vertrag es erzwingt.

30+ Handwerksbetriebe · 92 % Kundenbindung

Performance Marketing für SHK-Betriebe: Bäder, Heizungen, Klimatechnik

Planbare Anfragen statt Notdienst-Hektik. Direkte Kunden statt Portal-Bietkriege. Wir bringen Bauherren, Renovierer und Heizungs-Wechsler direkt zu deinem Betrieb.

Exklusiv: 1 SHK-Betrieb pro Region
30+ Handwerksbetriebe aktiv betreut
Setup in 10 bis 14 Werktagen
Garantiert: 3 Verkaufsgespräche in 14 Tagen

SHK-Cases ansehen

Kein Vertrag. Kein Risiko. 3 qualifizierte Verkaufsgespräche in 14 Tagen, oder du zahlst nichts.

Kein Streuverlust

Nur Leute, die deine Leistung wirklich brauchen.

Vorqualifiziert

Jede Anfrage ist geprüft, bevor du Zeit investierst.

Planbar

Aus Reichweite werden Aufträge, Monat für Monat.

Dein Auftrags-Funnel

Live

Reichweite

Menschen in deiner Region

8.400

Klicks

echtes Interesse geweckt

612

Anfragen

qualifiziert und kaufbereit

Aufträge

im Kalender, im SaniBoard

Gewonnene Aufträge

12 diesen Monat

Oben kein Zufluss, unten kein Auftrag. Der Funnel beginnt bei der Sichtbarkeit.

30+
Handwerksbetriebe aktiv betreut
14 Tage
Geld-zurück-Garantie
1 / Region
Exklusiv pro Gewerk
3–5 Tage
Erste Anfragen nach Live-Schaltung
30+
Handwerksbetriebe aktiv betreut
14 Tage
Geld-zurück-Garantie
1 / Region
Exklusiv pro Gewerk
3–5 Tage
Erste Anfragen nach Live-Schaltung

30+
Handwerksbetriebe aktiv betreut
14 Tage
Geld-zurück-Garantie
1 / Region
Exklusiv pro Gewerk
3–5 Tage
Erste Anfragen nach Live-Schaltung

Das Problem

Wenn die Anfragen ausbleiben, oder nur Notdienst, Notdienst, Notdienst

Drei Probleme, die fast jeder SHK-Betrieb in Deutschland kennt. Keines davon ist deine Schuld. Aber jedes kostet dich täglich Aufträge.

Branchen-Realität

73 %

der SHK-Betriebe in Deutschland haben keine eigene Online-Strategie.

Es fehlen 54.000 Fachkräfte: die Nachfrage ist da, die Sichtbarkeit fehlt.

Branchendaten SHK Deutschland · 2024

1
Problem 1
Die Notdienst-Falle
Die Anfragen, die kommen, sind Rohrbruch um 22 Uhr. Margenschwach, stressig, keine Folgeaufträge. Aber du sagst nicht nein, sonst ruft das Telefon morgen gar nicht mehr. Du machst seit Jahren Bäder, die andere für Premium halten, und verbringst trotzdem die meiste Zeit mit Reparaturen für 200 Euro.
2
Problem 2
Die Portal-Konkurrenz
Hausbesitzer googeln „Heizung tauschen" und landen bei Check24 oder MyHammer. Drei Betriebe bieten gegen dich, am Ende gewinnt der Billigste oder der mit der besten Bewertung. Der größte Auftrag deines Quartals geht an einen Betrieb, der nicht halb so sauber arbeitet wie du. Nur weil er sichtbar war.
3
Problem 3
Die Saison-Dürre
Im Winter: Heizungs-Notdienst, Reparatur, Wartung. Im Sommer: Funkstille bei Heizung. Im Frühjahr und Herbst: zähes Geschäft. Während du das hier liest, hat ein Mitbewerber in deiner Stadt eine Wärmepumpen-Anzeige laufen, BEG-Förderung erklärt, echte Vorher-Nachher-Bilder, 12 bis 15 Anfragen pro Monat.

Die Lösung

Drei Probleme. Drei Säulen. Eine Lösung, nicht für alle, sondern für dich.

Generische Agenturen bringen generische Ergebnisse. SaniMarketing macht nur Handwerk, keine Yoga-Studios, keine Online-Coaches. Drei Dinge greifen ineinander.

Mehr Anfragen

Kampagnen, die im Umkreis deines Betriebs laufen, auf Google, Facebook und Instagram. Mit Vorher-Nachher-Bildern aus deinem Portfolio. 30 bis 50 qualifizierte Anfragen pro Monat sind realistisch.

Bessere Anfragen

Nicht Notdienst um 22 Uhr. Stattdessen: Familie sucht Komplett-Bad ab 8.000 Euro, Eigentümer plant Wärmepumpen-Tausch mit BEG. Lead-Forms filtern nach Budget und Projektgröße.

Planbare Anfragen

Winter: Heizungstausch und Wärmepumpen-Beratung. Sommer: Klimatechnik und Badsanierung. Frühjahr und Herbst: Wartungsverträge. 12 Monate Volume, keine Dürre-Phase mehr.

Das Ergebnis

Dein Telefon klingelt

Echte Direktkunden aus deiner Region, mit konkretem Auftragspotenzial. Kein Bietkrieg, keine Portal-Gebühr. Und du weißt genau, welcher Euro dafür gesorgt hat.

So gehen wir vor

So läuft das ab: in 5 Schritten, ohne Buzzwords

Wir übernehmen alles: Analyse, Setup, Texte, Optimierung. Du bekommst Kunden, keine Hausaufgaben.

Tag 1 bis 2

Analyse deines Einzugsgebiets

Wir schauen uns deine Region an: welche Postleitzahlen, welcher Gebäudebestand, welche Konkurrenz. Welche Schwerpunkte willst du, Bad, Heizung, Klima oder alles? Wollen wir die BEG-Förderung mitnehmen?

Tag 2 bis 4

SHK-Keyword-Research

Was googeln Hausbesitzer in deiner Region? „Bad sanieren Stuttgart", „Wärmepumpe einbauen Düsseldorf", „Heizung kaputt München". Wir bauen Keyword-Listen, die exakt zu deinem Portfolio passen, inklusive Negativ-Keywords gegen Müll-Traffic.

Tag 4 bis 10

Kampagnen-Setup mit Lead-Forms

Google Ads und Meta Ads werden eingerichtet. Lead-Forms mit den richtigen Fragen: Budget, Projekttyp, Zeitrahmen. Du bekommst keine Tire-Kicker, sondern ernsthafte Anfragen. Du musst nichts freigeben, nichts schreiben.

Tag 8 bis 12

Vorher-Nachher-Content

Wir nutzen deine bestehenden Bilder. Wenn keine da sind, helfen wir beim Aufbau einer Bild-Bibliothek. Smartphone reicht, wir bauen daraus Anzeigen, die laufen. Keine Hochglanz-Hürde.

Ab Tag 14

Optimierung und Skalierung

Erste Anfragen kommen meist zwischen Tag 3 und Tag 5. Ab Tag 14 wissen wir, welche Anzeigen funktionieren. Budget wird auf die starken Bereiche umgeleitet. Du bekommst dein Dashboard und siehst alles live.

Solange noch frei

Ist deine Region für SHK noch frei?

Wir arbeiten pro Region und Gewerk mit genau einem Betrieb. Wenn dein Mitbewerber zuerst anfragt, ist das Gebiet weg.

ROI-Rechner

Was bringt dir Performance Marketing? Rechnen wir es durch.

Kein Hochglanz-Versprechen, nur reale Spannen unserer Kunden. Stell dein Budget ein, der Rest rechnet sich live.

Dein monatliches Werbebudget1.500 €

1.000 €5.000 €

Dein Ø Auftragswert

Trag deine echte Zahl ein, der Umsatz unten rechnet sofort mit.

€

Typische Werte:

250

Klicks

Ø 6 € pro Klick

Anfragen

11 % Klick zu Anfrage

Aufträge

22 % Abschlussquote

36.000 €

Umsatz / Monat

bei Ø 6.000 € Auftragswert

Aus Budget wird Umsatz

24× ROAS

Budget1.500 €

Umsatz / Monat36.000 €

1.500 € → 30–40 Anfragen3.000 € → 55–75 Anfragen5.000 € → 90–130 Anfragen

Abhängig von Schwerpunkt, Region und Wettbewerb, aber keine Maximalwerte aus Sonntagsspitzen, sondern tatsächliche Ergebnisse aus aktiven SHK-Kampagnen. Rechenbasis: Beispiel: SHK-Betrieb Stuttgart, Schwerpunkt Badsanierung.

Echte Ergebnisse

Drei SHK-Betriebe, drei Schwerpunkte, drei Ergebnisse, alle real

Drei echte Ausgangssituationen, drei echte Ergebnisse. Keiner hatte vorher eine eigene Online-Strategie.

Marius Weber

SanitärtechnikStuttgart

Ausgangssituation: 80 % Notdienst und kleine Reparaturen, Ø Auftragswert 800 Euro, kaum Planbarkeit.

Wir dachten, Marketing ist für andere. Jetzt haben wir mehr Bad-Aufträge als wir abarbeiten können, und können auswählen, welche wir nehmen. Der Ø Auftragswert liegt heute bei 5.200 Euro statt 800.

+340 %

Anfragen in 90 Tagen

5.200 €

Ø Auftragswert, vorher 800 €

Thomas Hoffmann

HeizungsbauDüsseldorf

Ausgangssituation: Heizungstausch lief reaktiv, kaum Wärmepumpen-Aufträge trotz hoher Nachfrage.

Die BEG-Erklärung in den Anzeigen war der Game-Changer. Wir bekommen Kunden, die schon wissen, was sie wollen, und das Budget haben. 45 qualifizierte Anfragen pro Monat, 12 Abschlüsse.

Anfragen/Monat über Wärmepumpe

8.500 €

Ø Auftragswert Wärmepumpe

Andreas Schneider

KlimatechnikMünchen

Ausgangssituation: Klimatechnik war ein Nebengeschäft, im Sommer Funkstille statt Auslastung.

Vor SaniMarketing war Klimatechnik ein Nebengeschäft. Jetzt ist es der profitabelste Bereich von Mai bis September. April bis September: 89 Anfragen, 28 Abschlüsse, 156.000 Euro Umsatz.

156.000 €

Umsatz April bis September

Auftragsabschlüsse in der Saison

Branchen-Zahlen

Was kostet eine Anfrage in deinem Bereich? Hier sind die Zahlen.

Aus 30+ aktiven SaniMarketing-Kampagnen für SHK-Betriebe, ohne Beschönigung. Damit du einordnen kannst, was eine gute Kampagne wirklich liefert.

Badsanierung

1 / 4

CPC

5–9 €

CPL

30–50 €

Conversion

8–12 %

ROAS

10–15×

Hoher Auftragswert von 4.000 bis 12.000 Euro. Bester Content: Vorher-Nachher-Bilder echter Bäder.

Wische oder tippe ein Gewerk an

Was diese Zahlen bedeuten

Der größte Hebel ist nicht der CPL, sondern was du mit den Anfragen machst. Badsanierung und Wärmepumpen werden trotz hoher Auftragswerte unterproportional vermarktet. Wenn dir jemand CPLs von 150 € als „normal" verkauft, stimmt etwas nicht.

SaniMarketing Benchmark-Daten 2024–2026, 30+ aktive SHK-Konten

Gekauft vs. selbst generiert

Warum gekaufte Leads dich langfristig Geld kosten

Portale wie MyHammer oder Check24 verkaufen die gleiche Anfrage an 3 bis 5 Betriebe. Selbst generierte Anfragen über Google Ads bekommst nur du.

Gekaufte Leads

Vermeiden

MyHammer, Check24, Branchen-Portale

Exklusivität: Geteilt mit 3 bis 5 Betrieben
CPL: 20 bis 80 €
Abschlussrate: 5 bis 15 %
Preisdruck: Hoch. Kunden vergleichen.
Wiederkauf-Rate: unter 10 %, Plattform-loyal
Marge: 30 bis 40 % unter Branchen-Schnitt

Gut für Auslastung in Notzeiten. Schlecht für planbare, profitable Auslastung.

Selbst generierte Anfragen

SaniBoard, dein Handwerker-CRM. Jede Anfrage, jeder Termin, jeder Euro an einem Ort.

Du loggst dich morgens ein und siehst alles live: was reinkommt, nach Bereich sortiert, und was unterm Strich rauskommt. Eine Web-Anwendung, die du auf dem Handy nutzt, während du auf der Baustelle bist.

app.sanimarketing.de/saniboard

Live

SSaniBoardHandwerker-CRM

Mai 2026 · Stuttgart

Neue Leads

Termine

Aufträge

7 €

Kosten / Lead

68 €

Werbeausgaben

3.200 €

+12 %

Umsatz (Monat)

54.000 €

+15 %

Gewinn (≈32 %)

17.280 €

+2,1

ROAS

16,9×

Umsatz-Verlauf

Letzte 6 Monate

54.000 €

Conversion-Funnel

Vom Klick zum Auftrag

Klicks612
Anfragen47
Termine19
Aufträge12

Aufträge nach Art

12 Aufträge im Mai

Komplettbad-Sanierung
5
Heizungstausch
3
Notdienst & Reparatur
3
Wartungsvertrag
1

Live-CPL nach Bereich: Bad, Heizung, Klima, Notdienst, Smart Home
Anfrage-Pipeline mit Status: neu, kontaktiert, Termin, Angebot, gewonnen
BEG-Förder-Tracker: welche Anfragen über die Wärmepumpen-Förderung kommen
Lead-Qualifizierung nach Budget, Projektgröße und Zeitrahmen
Umsatz und ROAS aus deinen echten Zahlen, kein PDF-Report, der nichts erklärt

Empfehlungen × Werbung

Warum Werbung deine Empfehlungen nicht ersetzt. Sondern multipliziert.

Empfehlungen sind dein wertvollstes Kapital. Aber sie skalieren nur mit Sichtbarkeit.

0,5–2

Empfehlungen pro abgeschlossenem Handwerks-Auftrag

Branchen-Studien Handwerk 2024

1× / 25 J.

Frequenz einer Komplett-Sanierung pro Haushalt

ZDH / dena 2024

+62 %

höhere Empfehlungs-Conversion bei lokalem Marken-Recall

Nielsen Local Brand Lift Studie

73 %

vertrauen Empfehlungen, wenn sie den Betrieb kennen

Edelman Trust Barometer 2024

Szenario 1

Ohne Werbung

Dein Kunde erzählt seinem Nachbarn von dir. Der Nachbar googelt und landet beim ersten Treffer. Empfehlung verpufft.

Szenario 2

Mit Branding-Layer

Der Nachbar hat deine Anzeige schon gesehen. Er erinnert sich. Empfehlung wird zum Anruf.

Szenario 3

Mit Performance-Stack

Werbung holt Kalt-Kunden. Empfehlungen liefern Warm-Kunden. Beide sehen dich. Conversion 3 bis 5 mal höher.

Eine Komplett-Sanierung passiert pro Haushalt einmal in 25 Jahren. Du brauchst 30 Empfehler gleichzeitig, nicht einen alle 25 Jahre.
Wer dich nicht kennt, kann dich nicht empfehlen. Sichtbarkeit ist die Voraussetzung, nicht das Gegenteil von Empfehlung.
Google Ads baut dein Empfehler-Netzwerk aktiv aus. Und hält dich sichtbar für den Moment, in dem die Empfehlung kommt.

FAQ

Die häufigsten Fragen vor dem Strategiegespräch, ehrlich beantwortet

Wenn nach dem Lesen eine Frage offen bleibt: ruf uns an. Kein Pitch, nur ein Gespräch.

Zwischen 30 und 50 Euro pro qualifizierter Anfrage. CPL bedeutet Kosten pro qualifizierter Anfrage mit Name, Telefon und Projektart, kein Klick, kein bloßer Websitebesuch.
Bei einem Ø Auftragswert von 6.000 Euro bedeutet das einen ROAS von 10 bis 15x. Bei Wärmepumpen mit Auftragswerten bis 25.000 Euro liegt der ROAS noch höher.

STÄRKER-ALS-
STAHL-
GARANTIE

Wir liefern deine Verkaufsgespräche, sonst
arbeiten wir kostenlos weiter, bis sie da sind.
Jeder Termin vorher von uns geprüft
und bestätigt. Kein Schrott.
Direkter Draht zu uns. Kein
schlechter Kundenservice.

Exklusiver Regionen-Schutz
für deinen Betrieb
Keine Laufzeit. Kein Abo.
Keine Falle.
Keine 3 Verkaufsgespräche?
Wir zahlen sogar dein Werbebudget zurück.

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Dein SHK-Betrieb verdient planbare Aufträge. Wir haben noch Regionen frei.

15 Minuten Strategiegespräch, kostenlos. Du weißt am Ende, ob es passt, oder ob nicht. Keine versteckte Verkaufstour.

Setup in 10 bis 14 Werktagen
Erste qualifizierte Anfragen typischerweise ab Tag 3 bis 5
3 Verkaufsgespräche in 14 Tagen, sonst kein Honorar
1 SHK-Betrieb pro Region, regionale Exklusivität
Monatlich kündbar, keine Mindestlaufzeit
Volle Transparenz: du siehst jeden Euro im SaniBoard

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Kostenlos. Unverbindlich. Keine Verkaufstour. Wenn es nach 15 Minuten nicht passt, war es eine gute Standortbestimmung.

Marketing-Leistungen

Welche Marketing-Leistung passt für deinen SHK-Betrieb?

Du bist nicht auf eine Leistung festgelegt. Wir kombinieren Google Ads, Meta Ads, SEO und KI nach deinem Bedarf. Exklusiv für deinen Betrieb in deiner Region.

Performance Marketing für SHK-Betriebe: Bäder, Heizungen, Klimatechnik

Wenn die Anfragen ausbleiben, oder nur Notdienst, Notdienst, Notdienst

Die Notdienst-Falle

Die Portal-Konkurrenz

Die Saison-Dürre